IBJ本社へPARTY PARTYの裏側を聞きに取材してきました！
こんにちは、婚活を頑張っているマサトです。
これまで何度もPARTY☆PARTY（パーティーパーティー）に参加している僕ですが、PARTY☆PARTYを運営している株式会社IBJの本社に取材をすることができきました。
なんと、本社マネージャーの方にPARTY☆PARTYの裏側について、お話を伺うことができたんです！
婚活パーティーで成功したいなら、現場の声を聞いてみるのが一番ですもんね。
取材にご協力いただいたIBJさん、ありがとうございます。
せっかくなので、カップリングの秘訣や参加者の実態など、PARTY☆PARTYの裏側を根掘り葉掘り聞いていきたいと思います！
新宿のIBJ本社へ突撃訪問
株式会社IBJは、東京都庁が目の前に見える新宿のオフィス街にあります。
さすが東証一部上場企業だけあって、洗練された雰囲気を醸し出していますよね。
今回お話を伺ったのは、PARTY☆PARTY（パーティーパーティー）の事業部のマネージャーをされているTさんです。
実はTさんも婚活を通じて結婚されたそうで、その縁もあってIBJへ就職されたそうなんです。
はじめまして、よろしくお願いします
こちらこそ、よろしくお願いします
今回の取材は、僕からTさんへのインタビュー形式で進めていきました。
パーティーの内容について
まずはパーティーの中身について質問していきます。
PARTY☆PARTY（パーティーパーティー）ではどんなパーティーに参加すればカップリングしやすいのか、パーティー選びのコツを聞いてみました。
カップリングしやすい曜日・月ってあるの？
PARTY☆PARTYでカップリングしやすい曜日ってあるんでしょうか？
参加者が多いのは土日ですね。開催しているパーティーの数も多いし、参加者が多いだけにカップリング率も高くなります。
参加者の割合では平日が2割、土日が8割ぐらいです。
平日では水曜・金曜は若干多いんですが、それでも土日は会場をフル稼働しているぐらいで、圧倒的に土日の方がたくさんの方にご来場いただいてます。
そんなに土日が多いんですね！
では、平日より土日に参加した方が有利なんでしょうか？ 平日だとガラガラのパーティーもあるとか？
いえ、そんなことはないですよ。平日は開催しているパーティーの数は少ないですが、参加者が少なすぎることはありません。
PARTY☆PARTYでは人数をしっかり調整しているので、みなさんが満足できる状態の人数で開催しています。
確かにPARTY☆PARTYは人数の調整がとてもしっかりしているように感じます。
他社では「男性は満席なのに女性は3人だけ」なんてパーティーもあるのに、PARTY☆PARTYではどのパーティーもほぼ男女同じ人数でそろえてますもんね。
僕が参加したときも、ちゃんと女性が埋まっていました。
はい。PARTY☆PARTYでは参加人数が少ないときはパーティーを中止にさせていただいています。
予定がキャンセルになるのは申し訳ないですが、最少催行人数に満たないまま無理やり開催しても、お客様には満足してもらえないですからね。
そうですよね。人数が少ないまま開催されるぐらいなら、中止にしてくれた方がありがたいです。その方がお金も時間も無駄にならないですし。
では、カップリングしやすい月ってありますか？
参加者の多い月は1月・2月・5月・8月・12月ですね。バレンタインやクリスマスなどイベントのある月は参加者が多いです。
1月は帰省したときに親から結婚をせかされ、年明けから婚活を始められる方が多いようですね。
GWやお盆などの連休中もたくさんご来場いただいています。
GWやお盆が多いのは意外です。みんな遊びに出かけるから、婚活パーティーに参加する人は少ないのかと思ってました。
いえ、連休はとても多いですよ。特に連休の中日は多くなる傾向があります。逆に連休の最終日は少なくなりますね。
それはなんとなく分かります。最終日だと翌日に仕事があるし、パーティーでカップリングした後にご飯を食べに行くとか、ちょっと大変なんですよ（笑）。
僕も3連休だと中日の方が参加しやすいです。
逆に参加者が少ないのは3月ですね。決算期だからか、男性の参加者が少なくなります。
3月は男性が集まらなくて中止になるパーティーも結構あるんです。
へぇ。それじゃあ、男性は3月に参加すると女性が多くて狙い目なんですかね！？
いいえ。PARTY☆PARTYは最少催行人数にこだわっていて、男女のバランスが崩れたままでは開催しないので、「男女どちらかが多くて有利」ということはないですね。
元々の申し込み人数も、男女では半々ぐらいなんですよ。
たいてい女性が先行するんですが、男性は前日や当日に申し込む人が多く、最終的には男女半々で落ち着くことが多いです。
なるほど。男女のバランスにこだわっているから、男性・女性で「どちらかが多くて有利」ということはないんですね。
お話を聞いていると、PARTY☆PARTY（パーティーパーティー）は男女のバランスと最少催行人数にすごくこだわってることが分かりました。
実際僕も人数を不満に感じたことはないですし、これだけバランスに気を配っていてくれるなら、どのパーティーに出ても安心だと思います。
男女のどちらかが多くて有利・不利になることもないみたいですね。
カップリングしやすいパーティーはどれ？
カップリングしやすいパーティーってあるんでしょうか？
同年代のパーティーと、同じ趣味のパーティーはカップリングしやすいですね。
確かにPARTY☆PARTYはパーティーごとの年齢条件が細かく設定されているから、同年代の人と出会いやすいですよね。
アニメ好きや旅行好きなどの趣味くくりパーティーも、話が盛り上がるのは分かります。
女性には高身長や高収入などのハイステータスパーティーも人気があるんですが、カップリング率としては同年代や趣味くくりパーティーの方が高いですね。
ハイステパーティーは競争率が高くなるんです。条件に合う人とは出会えるかわりに、競争に勝ち残る必要は出てきますね。
他には同郷や同じ出身地でくくったパーティーも盛り上がります。
同じ出身地でくくったパーティーなんてのもあるんですね。それはいいかも！
いろいろな婚活パーティーがある中で、同年代や同じ趣味など共通点でくくったパーティーがカップリングしやすいことが分かりました。
共通点がある方が話が合うので、最初からそういうパーティーに狙いを定めるのがいいみたいですね。
【参考】PARTY PARTYの婚活パーティーの種類と上手な選び方
PARTY☆PARTYの特徴やメリットは？
PARTY☆PARTYならではの特徴やメリットはありますか？
iPadやスマホを使ったパーティーを行ってるのはPARTY☆PARTYだけですね。
iPadを使って行う個室プチお見合い・個室iParty、スマホのアプリを使ったSmartPartyが好評いただいています。
僕もプチお見合いには何度か参加したんですが、iPadで全員のプロフィールが見れるのはホント便利ですよね。
スマホのアプリは使われている人は多いんですか？
はい。アプリでは自分の写真以外にもペットや好きなものの写真をアップして、会話のきっかけにされている人が多いです。
アプリでは、カップル希望を出してくれた人とトークタイムの続きができるAfterPartyの機能も人気がありますね。
そうなんですね。僕もダウンロードしてみます！
PARTY☆PARTYの特徴としては、先ほどお話した人数バランスにこだわっている点と、スタッフの教育をきちんと行っている点があげられます。
スタッフには接客・接遇のマナーをきちんと教育していて、年一回スタッフコンテストも実施しているんです。
確かにPARTY☆PARTYはスタッフのレベルが高いと思います。
他社ではアルバイトのような雑な進行をしているところもあるんですが、PARTY☆PARTYはいつもしっかりしてるなと思ってました。これはスタッフ教育のたまものだったんですね。
PARTY☆PARTYの特徴としては「iPad・スマホを使った進行」「男女の人数バランスへの配慮」「スタッフの教育」があげられました。
実際に参加した僕から見ても、これらはPARTY☆PARTYにしかない特徴だと思います。
そのおかげで、他社よりサービスの質が一歩抜きんでてるのが分かりました。
【参考】PARTY PARTYにウザい勧誘はある？スタッフの対応はどう？
おすすめのパーティーや面白い企画はある？
おすすめのパーティーや、他社とは違う面白い企画はありますか？
最近では旅行会社とコラボしたツアー系のパーティーが人気ありますね。
PARTY☆PARTYではMeet+ツアーという名称で行っているんですが、バスツアーや電車を貸し切ったパーティーなどを行っています。セブ島へ行くツアーも好評でした。
セブ島へ行くツアーなんてあるんですね！ 婚活パーティーで海外へ行けるなんて面白いです。
僕もバスツアーへは何度か参加したことあるんですが、話が弾みやすいから楽しいですよね。僕もツアー系のパーティーはおすすめです。
他にはぽっちゃり女性限定パーティーも人気があります。
最初は「男性が来ないんじゃないか？」と思っていたんですが、意外とぽっちゃり好きの男性って多いんですね。
参加された女性も「ぽっちゃりでも構わないんだ」と自信をつけて帰られる方が多いみたいです。なので、ぜひ多くの女性に参加していただきたいパーティーですね。
ぽっちゃり好きの男性ってそんなにいるんですね。それはいいこと聞きました！
ぽっちゃり女性にとっては、とても勇気のわくお話だと思います。ぜひ参加して自信をつけてほしいですね。
ぽっちゃり女性限定パーティーがそんなに人気があるとは意外でした。
ツアー系のパーティーが盛り上がるのは僕もよく知っていますが、他社ではやっているところが少ないので、こういう企画を開催しているPARTY☆PARTYは目の付け所がいいなと思いました。
参加者について
続いて、パーティーの参加者についての質問をしていきます。
PARTY☆PARTY（パーティーパーティー）にはどんな人が参加しているのかを聞いてみました。
参加者はどんな職業の人が多い？
参加者にはどんな職業の方が多いですか？
男性は多い順に、製造またはメーカー・公務員・IT関連の方が多いですね。
女性は看護師・保育士・アパレル関係の順に多いです。
これは実感として分かります。僕も参加すると看護師さんや保育士さんと出会う率が本当に高いです。
でも、男性で公務員が多いのは意外でした。そんなに公務員の方っていらっしゃるんですね。
はい。やはり男性は生活の基盤がしっかりしていないと結婚する意欲がわかないようで、参加者はそれなりに年収のある方が多いです。
特にPARTY☆PARTYは結婚をちゃんと考えている人が多いので、堅実な職業の方が多いですね。
なるほど。PARTY☆PARTYは気軽な街コンなどと比べると、本気度が高いですもんね。結婚を考えている人が多いのもうなずけます。
参加者の職業は、だいたい予想通りでした。公務員が多いのは意外でしたが、やっぱり堅実な職業が多いようですね。
PARTY☆PARTYは「恋活」というより「婚活」向きのパーティーなので、結婚を真剣に考えている人が多いのが改めて分かりました。
参加者の質が高いのはなぜ？
PARTY☆PARTYは他社よりも参加者の質が高いように思うんですが、何が原因だと思われますか？
質が高いと言っていただけて光栄です。原因はさまざまありますが、女性からも料金をいただいていることが大きいと思います。
他社では女性が無料のパーティーもありますが、値引くと質が落ちるので、それよりも私たちは金額に見合うサービスを提供することの方が大事だと考えています。
おかけで、真剣に結婚したい人に集まってもらえていると感じています。
それは僕も思います。女性がそれなりに料金を支払ってるおかげで、ちゃんと結婚を考えている人が参加してるんですよね。
個人的にはこの部分は変えないでいただきたいな、と思っています。
はい。割引などはありますが、極端な安売りはしないつもりでいます。これからも料金に見合った質を守っていこうと思っています。
参加者について聞いてみると、ちゃんと結婚を考えている人が多い理由がよく分かりました。
僕も日頃からPARTY☆PARTYは真剣度が高いと感じていたんですが、安売りをしないという考えが貫かれているおかげで質が保たれていたんですね。
カップリングについて
PARTY☆PARTY（パーティーパーティー）でカップリングするためのコツを聞いてみました。
カップリングの秘訣について、運営側の視点からアドバイスをいただきました。
カップリングしやすい人ってどんな人？
カップリングしやすい人や、しにくい人の特徴ってありますか？
カップリングしやすいのは、相手の話をちゃんと聞ける人ですね。意中ではない人ともきちんと話せる人が、やっぱりモテます。
逆に、それができない人はカップリングしにくい傾向があります。
あー、それは分かります。初対面でもちゃんと話を聞いてくれたら、好印象を持ちますもん。
逆に、ブースに入った途端コロッと態度を変える人もいますが、そういう人は絶対指名しないです。
実際のところ、指名は人気のある一部の人に集中するものなんですか？
それは何とも言えないです。個人的には、結構バラけているように思いますね。一部に集中すると40%というカップリング率にはならないですから。
PARTY☆PARTYではカップリングの前に「いいなアピール」があるので、そこで自分とカップリングしそうな人を選別しているんじゃないでしょうか。
ああ、なるほど。たとえ第一希望でも、競争率が高そうなら第二希望を優先することはありますもんね。それは僕も経験があるのでよく分かります。
それなら、人気が一人に集中しないのも理解できます。
そうですね。組み合わせてみると、カップリング率が50％や60％のパーティーもありますよ。
人気は一部の人に集中しているのかと思ったら、意外とバラけているようですね。
カップルになるにはきちんと相手の話を聞いて、自分に見合った相手を指名することがコツだと分かりました。
カップリングする秘訣は？
ズバリ、カップリングする秘訣って何でしょうか？
まずはプロフィールをきちんと書くことです。
SmartPartyではアプリに日常の写真をアップすることもできるので、会話のきっかけになる写真をアップしておくといいです。これはとても大事ですね。
それと、相手の話をきちんと聞いて、自分の想いも伝えることが大事です。
相手が言ったことにちゃんと反応を返すということですね。僕も会話のキャッチボールができることが大事だと思います。
それと、私が実際パーティー運営をしていた時の感覚ですが、スタートが同じブースの人はカップルになりやすいですね。
あ、それは分かります。待ち時間に話しかけやすいんですよね。
「緊張しますよね」とか会話のきっかけがつかみやすいし、最初の人を第一希望にするのは僕もおすすめの戦略だと思います。
カップリングするためには、「プロフィールをきちんと書くこと」と「会話のキャッチボールをすること」が大事だと分かりました。
中でもプロフィールはかなり重要です。PARTY☆PARTYでは事前にプロフィールの準備ができるので、しっかり準備しておきましょう。
SmartPartyはアプリを使って写真でもアピールできるので、事前に準備しておくといいと思います。
結婚について
婚活パーティーからの結婚について、お話を伺ってみました。
専門家の立場から、最近の婚活の状況とPARTY☆PARTY（パーティーパーティー）が目指すものについて語っていただきました。
婚活パーティーから結婚はできるのか？
婚活パーティーからはどれぐらいの人が結婚まで至っていると思われますか？
カップリング後の成婚を追っていないので正確なデータは分かりませんが、「パーティーで知り合って結婚しました」といった嬉しいご報告は多数頂いております。
また、婚活パーティーではカップリングして連絡先交換をするのがゴールですが、IBJグループとしては今後、結婚までのサポートに力を入れたいなと考えています。
というのも、IBJでは2018年に日本の成婚の1％（6132組）をグループから出すことができ、これを3％まで上げるのを目標にしているので、成婚にはこだわりたいんですね。
PARTY☆PARTYでもカップリングで連絡先交換して終わりではなく、その後のデートや結婚までサポートできればと考えています。
なるほど。確かに婚活パーティーではカップリング後の関係を保つのが難しいですもんね。
僕もカップリングはするけれど、そこから交際へつなげていくのにいつも苦戦しています。
たとえばPARTY☆PARTYではカップリング後に必ず食事に行くという企画のパーティーもあります。
カップリングした人に近くのおすすめレストランを紹介してくれる店舗もあるんですよ。
それはありがたいですね！ どこに誘ったらいいか分からない人にとっては、重宝すると思います。
でも意地悪な質問になりますが、そうやって順調に結婚まで進むカップルが増えれば、リピーターがいなくなってPARTY☆PARTYとしては困るんじゃないでしょうか？
いいえ。私たちはリピートしてくれなくても、結婚する人が増えた方がずっといいと考えています。
結婚する人が増えれば「IBJで婚活すれば結婚できるんだ」と考える人が増え、結果的に今まで来てくれなかった人が来てくれるようになるからです。
なので、婚活パーティーもリピートしてもらうよりどんどん卒業していってほしいんです。
それは素晴らしい考えですね！ PARTY☆PARTYから結婚できた人が増えれば、イメージが上がって新しい人も来てくれますもんね。
婚活パーティーの中には何回もリピートさせて参加料を稼ごうとしてる業者もいるのに、真逆の考えをしているのがすごいと思いました。
何度も来ていただけるのはありがたいんですが、結婚まで至った方がIBJとしてもメリットがあります。
なので、今後も成婚にはこだわっていきたいと考えています。
そのこだわりはとても素晴らしいと思います。
「リピーターを増やして参加料を稼ぐよりも、結婚する人を増やしてブランドイメージを高めた方が、結果的に売上につながる」というのは、とても賢い発想だと思いました。
参加してもらうことばかりを考えている他社の婚活パーティーとは、まったく方向性が逆なんですね。
PARTY☆PARTYはこうやって「結婚させること」にこだわってるところが、質の高いサービスにつながってるんでしょう。
マッチングアプリの流行をどう考えている？
Pairs（ペアーズ）やOmiai（オミアイ）などのマッチングアプリが流行っていますが、その中で婚活パーティーの立ち位置をどのようにお考えですか？
今では婚活というとマッチングアプリから始められる方がほとんどだと思います。
婚活パーティーに来られる方も、マッチングアプリと並行して活動されている方が大半です。
ええ。僕の周りでもマッチングアプリをやっている人はとても多いです。
ただ、婚活パーティーは実際に会えるのが、とても大きなメリットだと思います。
企画で条件を絞れば好みの相手にも出会えるし、実際に会って話をして雰囲気を確かめるのはとても大事なことです。
マッチングアプリだと入口の敷居は低いですけど、そこから会うまでが大変ですよね。
確かにマッチングしてから実際に会うまでのやり取りがとても面倒くさいです。
婚活パーティーなら身分証明書のチェックで本人確認も取れてるし、安全に1対1で会えますからね。
そこがマッチングアプリにはないメリットだと思います。
最近はマッチングアプリに押され気味なのかと思いきや、婚活パーティーも併用している人が多いのが分かりました。
平日はマッチングアプリで検索しながら、土日は婚活パーティーにも参加する、というスタイルが主流のようです。
若者は結婚離れしている？
世間では「若者が結婚離れしている」と報じられていますが、どのように感じられていますか？
男性の結婚願望が薄れているような気がします。
結婚はしたいけど、付き合いのプロセスを負担に感じていたり、自分の生活で精いっぱいという人が増えています。
また、自分の趣味を大切にしたいから結婚したくない人も増えていますね。
なるほど。働く世代の年収も下がってるし、自分の生活だけで必死な人は多いでしょうね。
婚活を始める年齢が低年齢化しているとも言われていますが、どうでしょうか？
個人的には、逆に上がっている気がします。低年齢層と高年齢層と二極化しているとでも言うんでしょうか。
昔からボリュームゾーンは20代後半〜30代で変わらないのですが、「こんなに若いうちから婚活してるの？」という人もいれば「もっと年齢が高い人向けのパーティーはないんですか？」という問い合わせも増えています。
確かに40歳を超えると、参加できるパーティーも少なくなりますもんね。
そうですね。今後はそういった高年齢層向けのパーティーも増やしていきたいと考えています。
結婚離れも言われてはいますが、私としては「結婚しない」という選択肢を取らなくてもいいんじゃないかと思います。
離婚も多い世の中ですし、結婚していないなら「一生に1回ぐらいしてみてもいいんじゃない？」とは思いますね。
はい！ 僕も結婚がどんなものか、一度ぐらいは味わってみたいです。
お話を聞いて、これから婚活を頑張るモチベーションになりました。
本日は貴重なお話をありがとうございました！
いえいえ、こちらこそありがとうございました。
世間的には「結婚離れ」もあるようですが、低年齢層と高年齢層で二極化しているという話もあり、婚活のすそ野が広がっているようにも感じました。
僕としては最後の「一生に1回ぐらいは結婚してみてもいいんじゃない？」という言葉が身につまされました（笑）。
まとめ
というわけで、今回の取材ではとても貴重なお話を聞くことができました。
印象に残ったのは、「結婚して婚活を卒業する人を増やした方が、企業としてもメリットになる」というIBJさんの考え方です。
婚活パーティーに何度もリピートしてもらうよりも、結婚できる人を増やした方がイメージ向上につながるという考え方には、とても感銘を受けました。
「パーティーに来てもらうこと」ではなく「結婚してもらうこと」を目標にしているので、これだけ質の高いサービスが維持できるんだと思いました。
PARTY☆PARTY（パーティーパーティー）では結婚につながるようなさまざまなパーティーが用意されています。
これから婚活を始める人も、現在婚活中の人も、一度は足を運んでみるといいでしょう。
他社とは一味違った、本格的な婚活パーティーを体験できますよ。
取材にご協力いただいたIBJさん、どうもありがとうございました！
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